フィルム製造から製袋、
販売まで一貫体制が強み。
資材を通してお客様の
ビジネスパートナーに。

2016年入社合成樹脂事業部　東京支店　パッケージング２課

T.Rさん

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現在の仕事内容

本社採用で東京支店に配属になり5年目を迎えます。現在は関東エリアのお客様を中心に営業を行っています。私が扱っているのは、液体包装用の袋です。
居酒屋さんなどでダンボールからプラスチックの蛇口がついているものを見たことはありませんか？調味料や乳製品などを入れるもので、メーカーが業務用として販売する際のパッケージ容器です。以前は一斗缶などで小分けにされていましたが、最近ではコストダウンや処分のしやすさなどから、こういった形のパッケージが普及しています。
基本はルーティン営業で、お客様のもとになるべく足を運んで状況を把握するように努めています。直近の出荷数をチェックしてグラフにし、今後どうなっていくかを担当者にヒアリングします。欠品が起こらないように状況を把握しておくことが大切です。
今後の課題は新規開拓ですね。調味料メーカーや乳製品メーカーなど本社は東京に集中しているので、アプローチしていきたいと思います。
仕事の魅力

東京は本社が集中していることもあり、ターゲットとする企業も多く、地方に比べるとビジネスチャンスはあると思います。一方でライバルが多いという実情もあります。すでに似たような製品を使っていれば、わざわざ当社製品に変える必要性を感じない人もいるわけです。そういうときは、大倉工業の強みである、製造から販売までの一貫体制を訴えるようにしています。フィルムの製造から加工、さらには販売と全て自社で行っているのは、業界の中でも稀です。自社一貫体制はトレーサビリティが確立しており、責任の所在が明確になるので、安心してお使いいただくことができます。
また、お客様の要望を製造にフィードバックし、オーダーメイドの製品を作り出すことも可能なので、製販一体であることのメリットは大きいですね。
以前、複数の工場をもつ企業様から、今まで１つの工場だけで採用されていた製品を２つ目の工場でも採用したいとご連絡いただいたことがありました。当社製品の良さを実感してくれてのことだったので、大変うれしく思ったことを覚えています。
学生へメッセージ

東京支店は40名ほどの社員がいます。営業は基本的に個人プレーと思われるかもしれませんが、困ったときは上司や先輩のサポートがあるので安心してください。もちろん、最初からひとりで営業することはありません。順を追って独り立ちしていくので、分からないことはどんどん聞いて覚えてください。
私は自分の力で製品を直接販売することに魅力を感じて大倉工業の営業を志望しました。その思いに変わりはありませんが、裏を返せば営業は数字が求められる仕事でもあります。新規開拓に向けてアポイントを取る際、なかなか担当者と繋がらないこともありますし、「今既存のものがあるからいいよ」と冷たくあしらわれることもあります。
けれど、ポジティブに考えるようにしてください。そこで終わるのか、その先にいけるのかは、自分次第です。
その厳しさを乗り越えて採用されたときには、大きな達成感と充足感を味わえるはずです。そして、いつかお客様からビジネスパートナーとして認められ、頼られる存在に成長していくことができれば、仕事はどんどん楽しくなります。「大倉工業で働きたい！」と思ってもらえる人と、仕事ができることを楽しみにしています。